【上海碧江辦公家具網(wǎng) 市場篇】O2O電商模式可以說已經(jīng)在我們的各個領(lǐng)域里都炸開了鍋了，這對于上海辦公家具廠家而言更是如此。隨著上海辦公家具廠家對電商O2O的認(rèn)知，他們越來越覺得未來線上電商平臺融合線下辦公家具實體店將成為一個不可阻擋的主流趨勢。

　　電商O2O就是一塊“熱豆腐”，想要做好其實也非常不易

　　可能很多上海辦公家具廠家只是一味地看到了那些已經(jīng)嘗到甜頭的辦公家具廠家，殊不知，電商O2O其實就是一塊“熱豆腐”，想要做好其實也是非常不容易的。

　　上海辦公家具廠——碧江辦公家具網(wǎng)小編介紹說，對于上海辦公家具而言，其實要比那些大商場里的百貨、服裝、珠寶等任何其他產(chǎn)品都更需要體驗，純粹的線上銷售并不是辦公家具電商的發(fā)展方向，只有020才是最適合上海辦公家具電商的發(fā)展模式。但容易被忽略的是真相與現(xiàn)實，在那片熱火朝天的背后更多是丟盔棄甲的落寞：小經(jīng)銷商沒能力020，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)能力的，自己在淘寶上開一個小店，好不容易有點(diǎn)流量有點(diǎn)銷售，工廠一句話"我沒有授權(quán)在弼上銷售或你網(wǎng)上銷售沖擊了我其他經(jīng)銷商，取締!"，這網(wǎng)上小店就得關(guān)門大吉，前期投入更是全部打了水漂;再看工廠，利益顧忌太多，使得它的020戰(zhàn)略一直是捆手捆腳，想得多做得少，效果是微乎其微。

　　上海辦公家具廠家：電商只能O2O嗎?

　　上海辦公家具廠家——碧江辦公家具網(wǎng)小編表示，其實很多從事上海辦公家具生產(chǎn)、定制、銷售的都是木匠工出身，他們很多人并不十分了解什么是O2O。那么到底什么是020呢?

　　字面的解釋很簡單，Onlinetooffline，指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。但是，很多企業(yè)撒起來卻困難重重、阻礙多多，這種情況在家具020的試驗中是屢見不鮮，不僅僅是線下上不去、線上下不來的問題，還有各種體驗、支付與利益分配的問題，至今都沒有很好的解決辦法。

　　從目前情況看，一些走020路線的上海辦公家具廠家，或是自己大規(guī)模擴(kuò)張體驗店，或是跟經(jīng)銷商合作;傳統(tǒng)企業(yè)在觸電過程中，思考得最多的是如何把十幾年或幾年來積累的線下渠道結(jié)合起來，但可惜一直沒有很成功的案例。另一方面，所謂的辦公家具電商，大部分交易是在線下完成的，支付也是在線下完成，據(jù)說就連美樂樂這個做得相對較好的平臺，80%以上的交易是在線下體驗店完成，真正在線上完成交易與支付的份額其實很小、很小。這樣看來，線上更像一個宣傳、發(fā)布信息、引流的窗口，線下才是真正交易的場所，這還算不算是020模式?

　　020營銷模式的核心應(yīng)該是在線預(yù)付，只有實現(xiàn)在線預(yù)付，再引導(dǎo)到線下體驗，這才是鐵板釘釘?shù)氖聝?，否則，可能是替他人做嫁衣。例如，很多工廠在淘寶或天貓上開設(shè)有網(wǎng)店，但他們的經(jīng)銷商體驗店大多在大賣場里，大賣場是眾多上海辦公家具品牌集合的場所，假如消費(fèi)者是在線上了解到體產(chǎn)品，對你產(chǎn)品也很感興趣，但是到大賣場一看，還有這么多品牌可以看、可以選擇，并不是非你不可，那么你引流下來的客戶可能就變成別人的了。當(dāng)然，如果上海辦公家具電商企業(yè)都不把店開在大賣場里，而是開在偏僻的地方，這個問題就可以避免了，但是對很多上海辦公家具廠家來說，原有的經(jīng)銷商專賣店是他們的資源與優(yōu)勢，完全放棄這一塊，重新去開辟體驗渠道，并不是最佳的選擇。畢竟，并不是所有人都有壯士斷腕的決心，能像酷漫居一樣把原來的經(jīng)銷商專賣店基本全部砍掉，并且有足夠的資本或風(fēng)投融資去支撐企業(yè)在革命期間的正常運(yùn)營。

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