下午在上海碧江辦公家具的展廳，來(lái)了一位需要購(gòu)買(mǎi)人體工學(xué)椅的客戶(hù)，這是客戶(hù)和銷(xiāo)售員小王的對(duì)話：

客人看到展廳內(nèi)一把新的人體工學(xué)椅問(wèn)道：這椅子什么價(jià)錢(qián)？

銷(xiāo)售員小王：這款是XX元。

客人：我前兩天去的那家和你們這款款式差不多的才XX元，你們的要貴一點(diǎn)。

銷(xiāo)售員小王：哦，是嗎？那您先坐一下試試我們的椅子坐感和別人的是不是一樣呢？

客人：（坐下來(lái)）是喔，你們的椅子是比那家的舒服很多，難怪要貴上一點(diǎn)。真舒服。（不想起來(lái)，不愿意動(dòng)了）

銷(xiāo)售員小王：我們的人體工學(xué)椅不光舒服，質(zhì)量和品質(zhì)都比其他的好，款式新穎，性?xún)r(jià)比又高，久看不厭。（同時(shí)拿出手機(jī)翻以下的圖片給客人看）這么重的人坐下去一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，還舒服的享受著，這樣舒服，安全，健康是錢(qián)能買(mǎi)得到的嗎？這不是貴，這是物有所值。

客人：哦，原來(lái)是這樣，貴一點(diǎn)點(diǎn)是值得，最重要的是坐得安全、健康。好吧，給我下單…

銷(xiāo)售員小王：好的，謝謝支持

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